Ông Bùi Hoàng Tùng, Giám đốc FPT Software tại Mỹ (FPT USA) trực thuộc FPT Software đã có cuộc bàn bạc với PV VTC News về những thành công của "gã khùng" trên đất Mỹ.
- Ông có thể chia sẻ những kỉ niệm thúc nhất từng gặp khi làm việc, thương thảo với "những người phương Tây khổng lồ"?
Khi bắt đầu bước chân vào thị trường Mỹ năm 2008, FPT USA may mắn được tham quan một công ty sản xuất chip hàng đầu thế giới cho ngành công nghiệp ô tô. Sau chuyến tham quan, FPT USA đã tìm mọi cách để tiếp cận CEO của công ty qua kênh thư ký.
Khi đã thuyết phục được vị CEO này sang Việt Nam, chúng tôi đã nắm gây ấn tượng, từ việc bố trí các cuộc gặp gỡ với các quan chức chính phủ Việt Nam, cộng đồng doanh nghiệp Mỹ tại Việt Nam; các buổi trò chuyện với sinh viên đại học FPT cho tới tham quan các điểm du lịch, giới thiệu các nét văn hóa độc đáo của Việt Nam.
Sau đó, vị CEO này đã quyết định tuyển lựa Việt Nam như địa điểm để công ty cân nhắc phát triển phần mềm. Và sau hai tháng, FPT USA đã có được những công việc trước nhất từ công ty sinh sản chip hàng đầu thế giới.
Thành công này giúp chúng tôi tự tin hơn rất nhiều trong việc thuyết phục các công ty Mỹ khác tin tưởng năng lực làm phần mềm của Việt Nam nói chung và của FPT Software nói riêng.
-Kết quả điều tra cho thấy định vị trục trước theo hướng dọc bên phải không an toàn. Cụ thể là bu lông định vị tại trục này đã bị đứt, không thể điều khiển. Khi bánh xe lùi về phía sau, chà vào chắn bùn nên tài xế mất lái. Thêm nữa, theo cơ quan cảnh sát điều tra thì khi cua vào đoạn đường cong, lẽ ra xe phải giảm tốc độ nhưng tài xế vẫn chạy 70 km/h .Về vụ tai nạn xảy ra ở Vũng Tàu vào lúc 14 giờ 20 ngày 9/6 làm 6 người đi xe máy bị tử vong. Theo điều tra của Cảnh sát Giao thông Công an tỉnh Bà Rịa - Vũng Tàu, xe ô tô tải đông lạnh biển kiểm soát 72L-2354 do tài xế khi đang vượt xe tải khác đi cùng chiều gặp 2 xe máy đi ngược chiều. Do tốc độ cao, trời mưa đường trơn trượt, nên khi thắng gấp đuôi xe tải 72L-2354 lap camera ha noi bị văng ngược về trước đập văng vào 2 xe máy đang đi ngược chiều.Như vậy, có thể tìm thêm những nguyên nhân gây ra tan nạn kinh hoàng ở 3 trường hợp nêu trên. Lái xe phải chạy tốc độ cao, chạy quá thời gian quy định để nhanh về tới bến là do nguyên nhân kinh tế và áp lực từ chủ xe. Một thực trạng khá phổ biến hiện nay là đa số chủ xe khi thuê người lái thường tính tới lợi nhuận nhiều hơn là an toàn, khoán trắng cho lái xe, nên lái xe phải chịu mọi áp lực khi tham gia giao thông. Mỹ được xem là thị trường đi đầu trong các khuynh hướng công nghệ mới, và là nơi quy tụ của các ông lớn trong lĩnh vực hàng không, nhà băng, dầu khí... Nhưng cũng là thị trường cạnh tranh khốc liệt. Vậy theo ông, đâu là thế mạnh và điểm yếu của các DN phần mềm Việt Nam khi thâm nhập thị trường này? Bí quyết gây dựng thành công của FPT Software ở Mỹ?
Thương hiệu xuất khẩu phần mềm của Việt Nam đích thực còn rất nhỏ tại Mỹ. Quy mô cũng như năng lực cạnh tranh của các DN phần mềm Việt Nam chưa cao so với các đối thủ tại thị trường này.
Tuy nhiên, hiện Việt Nam đang có lợi thế nhất thiết là đứng trên cùng vạch khởi hành với thế giới trong việc cung cấp các giải pháp dịch vụ dựa trên nền công nghệ mới là Mobility, Cloud, Big Data.
Dù rằng vậy, để xâm nhập và chinh phục được các “đại gia” của thị trường này, cần phải có kiên tâm rất lớn; phải thực thụ thông thuộc thị trường, nghĩa là có cách nghĩ như của một công ty Mỹ thực thụ.
Bên cạnh đó, cần phải đạt được những tiêu chuẩn cao nhất của thế giới về chất lượng và quy trình nghiệp vụ (sinh sản phần mềm và công nghệ), như chứng chỉ quy trình sản xuất CMMi, chứng chỉ về bảo mật thông tin BS7799.
FPT Software là công ty trước nhất của Việt Nam đạt được tiêu chuẩn CMMi 5 level 1.2
- Ở Mỹ, những "công dân FPT Software" làm việc thế nào? Ông đánh giá thế nào về những người trẻ Việt làm phần mềm?
FPT USA đang có 50 thành viên, gồm người Việt Nam, Ấn Độ, Mỹ, Trung Quốc làm việc tại 8 bang khác nhau trên nước Mỹ.
Bên cạnh đó là hàng ngũ hơn 1.000 lập trình viên của FPT Software tại Việt Nam đang thực hành các dự ánÔng Micky Quinn - Giám đốc hãng taxi của ông Gordon Strachan cho rằng: Đôi khi cơ quan quản lý chẳng cần phải làm gì cả, vấn đề giao thông sẽ được giải quyết tự động. Các camera được lập trình thông minh tới mức có thể tự nhận biết lưu lượng phương tiện để thay đổi thời gian đèn tín hiệu hợp lý. Ngoài ra, camera có khả năng tự nhận biết biển số xe vi phạm, gửi hình ảnh vi phạm về trung tâm điều hành để in vé phạt gửi cho khổ chủ. Điều đó gây thiệt thòi cho các lái xe, vì những hình ảnh, tình huống nhiều khi rất mập mờ gây nhiều tranh cãi”.“Thành phố của sự sợ hãi”. Theo báo chí Anh, từ nay tới cuối sang năm sẽ có thêm hàng chục ngàn camera nữa được lắp đặt ở London và các nơi khác, đưa Anh thành nước có hệ thống camera quan sát dày đặc nhất. Hiệp hội Cảnh sát Anh coi đây là công cụ thay thế cho các gờ giảm tốc, lắp đặt tại mỗi điểm đến và đi ở mỗi vùng, đảm bảo lái xe trên các tuyến đường đều nằm trong tầm giám sát. Liên tưởng đến khách hàng của thị trường Mỹ.
Những rứa kiên trì, không ngừng nghỉ của các viên chức FPT USA và đội ngũ lập trình viên tại Việt Nam đã giúp FPT USA đưa thị trường Mỹ từ chỗ chỉ chiếm dưới 10% doanh số của FPT Software lên 27% vào năm 2012 và trở thành thị trường lớn thứ 2 của FPT Software .
Chúng tôi rất tự hào khi những kỹ sư phần mềm trẻ của Việt Nam đã và đang làm được những dự án có dấu ấn, như viết ra những sản phẩm hệ trọng đến công nghệ điều khiển bằng giọng nói cho một hãng truyền hình vệ tinh lớn của Mỹ, làm đổi thay cách xem TV của 27 triệu người dùng Mỹ và khoảng 15 triệu đứa ở châu Mỹ La tinh.
Hay như phát triển sản phẩm cho hãng bảo hiểm bất động sản nhằm phục vụ hàng chục triệu người trong thị trường bất động sản Mỹ.
- Là DN phần mềm Việt Nam trước hết dự sự kiện Gartner Summit Outsourcing lap dat camera gia re tai ha noi 2013 vừa diễn ra tại Mỹ, ông có đánh giá như thế nào về dịp cho các DN xuất khẩu phần mềm VN tại thị trường này?
Thị trường gia công phần mềm (outsourcing) của Mỹ có quy mô rất lớn nhưng tính cạnh tranh rất cao và ác liệt.
Phần đông, những công ty phần mềm lớn nhất thế giới đều tập kết ở đây, bên cạnh đó, còn có sự tham dự của hàng trăm nghìn công ty phần mềm có quy mô vừa và nhỏ.
Bởi vậy, DN phần mềm Việt Nam không thể ngồi chờ các công ty Mỹ tiếp cận chỉ vì nguyên tố là giá rẻ. Sự kiện FPT dự Gartner mới rồi rất thành công ở nguyên tố tạo dựng hình ảnh của Việt Nam, hình ảnh của FPT với tư cách là công ty phần mềm có quy mô lớn nhất không chỉ ở Việt Nam mà còn ở các nước Đông Nam Á.
Chúng tôi đã thiết lập được khá nhiều quan hệ mới, nhận được sự quan hoài của nhiều công ty Mỹ. Tuy nhiên, kiên cố sẽ thành công hơn, tên tuổi của Việt Nam sẽ nức tiếng hơn nếu có nhiều công ty Việt Nam khác tham gia.
Trong các sự kiện của Gartner những năm gần đây, các nước như Trung Quốc, Brazil, Mexico … đều có những khu trưng bày nhà nước, cũng như khá nhiều công ty tham dự. Điều này giúp họ tạo được hình ảnh tốt về lap dat camera tham khảo quy mô đối với các công ty Mỹ.
- FPT Software là DN Việt Nam trước hết trong lĩnh vực phần mềm mở công ty 100% vốn tại thị trường Mỹ, sau 5 năm hoạt động, theo ông liệu đây có phải là một quyết định đúng của công ty trong chiến lược toàn cầu hóa?
Năm 2008, trong giai đoạn khủng hoảng kinh tế, FPT USA đã gặp không ít khó khăn khi mở công ty tại Mỹ, thậm chí nhiều người còn coi đây là một quyết định điên khùng. Tuy nhiên, chỉ sau 4 năm, Mỹ đã trở nên thị trường lớn thứ hai của FPT Software.
Trong thời đoạn 2010-2012, tốc độ tăng trưởng doanh thu của FPT USA đạt 65%/năm. Dự kiến năm 2013, con số này là 70%. FPT USA hiện có 4 văn phòng đại diện tại 4 trọng tâm lớn của Mỹ gồm California, New York, Texas và Washington.
Tháng 3/2013, FPTAnh Nguyễn Văn Nhật, tài xế xe khách BKS 89B-002.57, chạy tuyến Hưng Yên - Đắk Nông: Hệ thống camera tự động giám sát đã “răn” thêm cánh lái xe chúng tôi. Là một tài xế điều khiển xe khách chạy trên tuyến đường này đã lâu, mới đây khi biết lực lượng chức năng cho lắp đặt hàng loạt camera giám sát tự động trên tuyến QL1A đoạn đi qua các tỉnh miền Trung này, tôi cũng như nhiều tài xế xe khách khác đã ý thức lên rất nhiều trong việc điều khiển phương tiện lưu thông trên đường. Bởi vì nếu vi phạm thì chắc chắn sẽ bị lực lượng CSGT phát hiện và xử lý.Sở Giao thông-Vận tải thành phố Đà Nẵng vừa hoàn thành lắp đặt 33 camera tại những nút giao thông trọng điểm để giám sát, xử phạt vi phạm giao thông, trật tự lòng lề đường.Mỗi camera có phạm vi giám sát bán kính 200m. Khi camera phát hiện lỗi vi phạm của người tham gia giao thông sẽ báo về trung tâm điều hành đèn tín hiệu giao thông và vận tải công cộng thành phố.
Mở trọng điểm R&D tại Mỹ để tiếp cận tốt hơn với khách hàng, đặc biệt là trong các khuynh hướng công nghệ mới như Mobility, Cloud, Big Data. Đây chính là những minh chứng cho biết quyết định của công ty vào thời điểm 5 năm trước có đúng hay không.
- FPT Software đặt đích như thế nào cho thị trường này trong tuổi phát triển tiếp theo?
mục tiêu của FPT USA trong các năm tiếp theo là sẽ tập trung phá hoang vào các công ty Fortune American 1000, ở các mảng công nghệ mobility, cloud, phần mềm nhúng...
Chúng tôi mong muốn xây dựng FPT USA thành một công ty Việt Nam thành công, có tăm tiếng tại Mỹ.
FPT USA được kỳ vọng sẽ giữ tốc độ tăng trưởng thị trường cao nhất của FPT Software và đạt quy mô thị trường tương đương với Nhật Bản trong vòng 3-5 năm tới.
Nhã Phương
|
0 nhận xét:
Đăng nhận xét